TB12 CEO on how Tom Brady’s ‘profitable thoughts set’ drives the health model

John Burns, CEO von TB12, diskutiert mit Yahoo Finance Live, wie sich das Unternehmen inmitten von COVID-19 an den Fitness-Trend für zu Hause angepasst hat.

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MYLES IM AUSLAND: Vergessen wir nicht, am Sonntag haben wir den Super Bowl. Tampa Bay Buccaneers treten gegen die Kansas City Chiefs an und stellen den größten aller Zeiten, Tom Brady, gegen den aufstrebenden Patrick Mahomes mit den Chiefs. Und Tom Brady, 43 Jahre alt, sechsmaliger Super Bowl-Champion, sieht immer noch aus wie ein junges Chipper-Kind da draußen. Und natürlich geht ein Großteil seines Erfolgs und ein Großteil der Gespräche über seinen Erfolg auf die TB12-Methode zurück, die er in den letzten Jahren wirklich verfeinert hat.

John Burns kommt jetzt zu uns, um zu diskutieren. Er ist der CEO von TB12. Und John, ich möchte nur damit beginnen, vielleicht für einige unserer Zuschauer, die nicht genau wissen, was die Methode ist, wie Sie sie beschreiben, wenn Leute die unvermeidliche Frage stellen, wie Tom es macht und wie er so aussieht gut in diesem Alter. Es sieht so aus, als würde er umgekehrt altern, wo ich sitze.

Ja, es ist ziemlich unglaublich. Und ich denke, es ist auf viele Dinge zurückzuführen. Bei der TB12-Methode geht es vor allem um Toms Lebensstil. Und es ist ein Ansatz, wie er für sich selbst sorgt, den er zusammen mit unserem Mitbegründer Alex Guerrero entwickelt hat. Es gibt wirklich fünf Schlüsselkomponenten, wie Tom die Dinge angeht und was wir als Unternehmen versuchen, den Verbrauchern zu bringen

Der erste ist ein Fokus auf das, was wir Muskelbiegsamkeit nennen und Ihren Körper auf gesunde Weise in Bewegung halten. Der zweite ist ein einzigartiger Ansatz zur funktionellen Stärke und Konditionierung unter Verwendung von Widerstandsbändern und Körpergewicht sowie wirklich funktionellen Bewegungen. Wir reden auch viel über Ernährung, Flüssigkeitszufuhr und dann ist alles, was Tom tut und was wir für unsere Kunden tun wollen, diese gewinnbringende Denkweise auf die Art und Weise anzuwenden, wie Tom die Dinge angeht und dieses Versprechen an unsere Verbraucher hält.

BRIAN SOZZI: Also, John, du hast einen Quarterback, der nicht altert. Ich meine, der Typ sieht genauso aus wie in den letzten 15 Jahren. Sie haben einen der erfolgreichsten Spieler aller Sportarten. Sprechen Sie mit uns über den Wachstumspfad Ihrer Marke. Was machst du, wo hast du vor, es von hier aus zu nehmen? In welchen Läden ist es? Wie wächst es online?

Die Geschichte geht weiter

JOHN BURNS: Ja, also begann das Geschäft, nur für den Kontext, im Jahr 2013. Und es begann sehr bescheiden mit einer kleinen Einrichtung hier in Foxborough, Massachusetts. Seitdem sind wir ziemlich stark gewachsen. Wir haben drei Zentren für körperliche Leistung und Erholung. Eine auch unten in Boston und jetzt in Tampa. Und wir wollen dieses Geschäft weiter ausbauen. Und dann haben wir ein Content- und E-Commerce-Geschäft, in dem wir versuchen, Menschen, die uns nicht persönlich besuchen können, Informationen und Lehrmittel sowie Produkte und Dienstleistungen online zu bringen.

Sie wissen, unsere Vision für das Geschäft ist wirklich zweifach. Und es knüpft daran an. Der Ausgangspunkt ist diese Body Coach, Kundenbeziehung. Nachahmung von Toms Beziehung zu Alex Guerrero. Wir haben TB12 Body Coaches, die eins zu eins mit Verbrauchern arbeiten. Und wir werden dies zusätzlich in den USA, aber letztendlich hoffentlich weltweit für Verbraucher überall herausbringen und dies mit physischen Erfahrungen und Leistungs- und Wiederherstellungszentren nachbilden.

Der nächste Teil unseres Wachstumsplans, in dem wir insbesondere im letzten Jahr viel Zeit verbringen, befasst sich mit unserem E-Commerce-Geschäft und unseren Produkten als Teil unseres Geschäfts. Sie finden TB12-Produkte also auf unserer Website tb12sports.com. Wir haben uns aber auch auf den Großhandel ausgeweitet. So finden Sie uns in ausgewählten Vollwertkost. Und da Tom jetzt in Tampa ist, haben wir natürlich auch einige Produkte in Publix und Whole Foods in Florida erhältlich.

MYLES IM AUSLAND: Und John, wie hat die Pandemie Ihr Geschäft in diesem Jahr, wenn überhaupt, verändert? Es hat offensichtlich alle Arten von Unternehmen verärgert. Aber als wir 10 Monate später hier sitzen, hat die NFL-Saison ihren Anfang genommen, sie haben ihr Jahr gut frei bekommen. Tom ist jetzt wieder im Super Bowl. Abgesehen von dieser Unterbrechung scheinen mir die Pläne, die ihr vor einem Jahr oder 18 Monaten für TB12 aufgestellt habt, wahrscheinlich alle noch vorhanden zu sein, wenn nicht sogar über dem Plan.

JOHN BURNS: Ja, wir waren in den letzten Jahren sehr methodisch in Bezug auf unser Wachstum und haben wirklich die lange Sicht. Und ich denke, eine Grundlage für alles ist wieder Toms tief empfundene Überzeugung, dass die Erfahrung des TB12-Körpertrainers in alles, was wir tun, auf die Welt gebracht wird. Ich denke, wenn Sie diesmal vor einem Jahr zurückkehren, hatten wir gerade einen Flaggschiff-Standort in Boston eröffnet. Wir hatten offensichtlich Pläne, als er seine Ankündigung machte, in Tampa zu eröffnen.

Und als COVID eintraf, denke ich, dass das größte Problem für uns darin besteht, das Tempo zu mildern, mit dem wir unsere persönlichen Leistungs- und Wiederherstellungszentren einrichten würden. Aber wir sind immer noch sehr, sehr darauf konzentriert. Wir haben uns ein bisschen Zeit genommen, um neue Zentren zu eröffnen, aber wir sind wieder auf dem Wachstumspfad und suchen nach neuen Standorten. Wichtige Ballungsräume interessieren uns. Miami ist etwas, das für uns sehr interessant ist. Die Westküste sicherlich. San Fran, LA. New York ist ein weiterer Markt, an dem wir interessiert sind. Wir sind also wieder in einer Wachstumsphilosophie.

Ich denke, der andere Teil davon, unser Geschäft, ist wirklich das, was mit E-Commerce passiert ist. Und nicht anders als bei vielen Unternehmen hatten wir 2020 gemischte Erfahrungen. Unsere Zentren mussten für eine Weile geschlossen werden. Es gibt unterschiedliche Verkehrsmuster von Verbrauchern in städtischen Gebieten auf verschiedenen Märkten. Dieser Teil unseres Geschäfts hat sich also ein wenig verändert. Aber für eine gewisse Zeit haben wir das in unserem E-Commerce-Geschäft wieder wettgemacht.

Wissen Sie, wenn Sie auf März, April, Mai letzten Jahres zurückgehen, sind wir Jahr für Jahr um ein Vielfaches gewachsen. 200%, 300%, 400% Jahr für Jahr für einen kurzen Zeitraum, da jeder damit begann, seine Heim-Fitnessstudios auszustatten und so weiter. Das war also eine gute Zeit für uns. Wir sind ein bisschen mehr auf Projektionen und Planungen zurückgekommen.

Aber ich würde sagen, das Beste, was passiert ist, wenn Sie aus der COVID-Erfahrung etwas Positives machen können, ist, dass wir uns noch mehr darauf konzentrieren können. Aber ich denke auch, dass es aus Verbrauchersicht, wie Sie jetzt wissen, einen echten Schwerpunkt auf Gesundheit und Wellness gibt. Und dieser Trend gibt es schon eine Weile, aber jetzt ist es ein ernstes Geschäft. Und ich denke, die Leute schätzen es als eine Frage von Leben und Tod, auf sich selbst aufzupassen. Und für uns als Anbieter von Gesundheit und Wellness und diesem Lebensstil. Ich denke, das ist ein gutes Zeichen für die Zukunft.

BRIAN SOZZI: Also, John, wenn Tom irgendwann in den Ruhestand geht, welche Rolle wird er in der Firma spielen? Kommt er als Co-CEO zu Ihnen? Übernimmt er eine operative Rolle?

JOHN BURNS: Ja, weißt du, es ist eine großartige Frage. Und ich erzähle den Leuten immer gerne, dass Tom eigentlich ziemlich involviert ist. Und ich denke, es überrascht viele Leute, weil er sich, wie jeder weiß, sehr, sehr dem Fußball verschrieben hat. Aber Tom und ich unterhalten uns fast täglich. Ich werde Ihnen die letzten Wochen erzählen, nicht ganz täglich. Er hat sich sehr auf die Playoffs hier konzentriert. Aber ich freue mich sehr darauf, irgendwann, wenn seine Spieljahre vorbei sind, ihn von Tag zu Tag engagierter und aktiver im Geschäft zu machen.

Sie wissen, all die Wettbewerbsfähigkeit und die Intensität, der Fokus, die Klarheit des Zwecks, den er in den Fußball bringt, ist das, was er in unser Geschäft bringt. Und Sie wissen, meiner Erfahrung nach können Sie nie genug von solchen Dingen haben. Und seine Energie, seine positive Einstellung und seine Ideen. Tom ist eine sehr kreative Person. Und ich denke, jedes Unternehmen, dem Verbraucher gegenüberstehen, kann von jemandem mit diesen Fähigkeiten profitieren.

Ich weiß also nicht genau, wie es aussehen wird. Co-CEO, ein anderer Titel, aber er wird so aktiv sein wie heute. Ich vermute etwas aktiver, aber wir freuen uns alle hier darauf. Und ich weiß, dass das Team hier bei TB12 sehr aufgeregt ist, wenn Tom sich verlobt und enger mit uns zusammenarbeitet.

MYLES IM AUSLAND: Weißt du, John, wenn ich nur an einige der Trends denke, die du besprochen hast, wie COVID das Gefühl, dass Gesundheit etwas ist, das wir alle vielleicht besser kennen müssen, wirklich verstärkt hat. Gerade im letzten Abschnitt sprach Brian Sozzi mit William Lynch bei Peloton.

Und ich bin gespannt, wie Sie den Aufstieg von Heim-Fitnessgeräten sehen und wie ein solches Produkt seine Verbraucher wirklich angesprochen zu haben scheint und zeigt, dass Fitness in seiner Geschichte viele Trends aufweist Aber vielleicht gibt es etwas anderes an der Art und Weise, wie eine Marke wie Ihre, eine Marke wie Peloton, mit ihren Verbrauchern in Kontakt treten kann, um sie über diesen anfänglichen Adrenalinstoß hinaus zu beschäftigen, wenn jemand ein neues Programm startet.

JOHN BURNS: Ja, es ist eine sehr, sehr interessante Dynamik. Und nachdem Sie eine Weile in der Gesundheits- und Wellnessbranche tätig waren, haben Sie außerordentlich viel Respekt vor dem, was das Team von Peloton getan hat, und wirklich an diesem Übergang zu Menschen, die darüber nachdenken, mehr für ihr Fitnesserlebnis zu Hause zu sein. Ich komme auf eine Ebene, um diese Frage zu beantworten. Ich denke, es geht sehr um das Verbraucherverhalten.

Und bei allen Verbrauchermarken, an denen ich beteiligt war und an deren Aufbau ich mitgewirkt habe, ist es sehr schwierig, das Verbraucherverhalten zu ändern. Eine der Möglichkeiten, um erfolgreich zu sein, besteht darin, sich auf ein bestimmtes Verbraucherverhalten festzulegen und Ihr Geschäft zusammen mit diesen, den Entscheidungen und den Dingen, die Verbraucher tun, aufzubauen. Das Problem, das COVID meiner Meinung nach für viele Menschen darstellte, und die Möglichkeit besteht darin, dass sich das Verbraucherverhalten über Nacht radikal geändert hat.

Wir wurden alle auf einer bestimmten Ebene in einen Kokon gezwungen, nach Hause zu gehen. Und so denke ich, dass der Übergang in die Fitness zu Hause sehr real ist. Ich denke, das Verbraucherverhalten hat sich geändert. Ich denke, die Menschen werden sich weiterhin darauf konzentrieren, in ihrem Zuhause Sport zu treiben und Wellness zu betreiben. Aber auch auf der anderen Seite glaube ich sehr stark daran, dass ein großer Teil der Fitness meiner Erfahrung nach Gemeinschaft ist. Und so denke ich, hat Peloton es digital genagelt.

Ich glaube jedoch, dass es immer einen Bedarf an persönlicher Fitness und Gesundheitserfahrung geben wird. Ich denke, wir sind soziale Wesen als Menschen, und ich denke, wir sehnen uns nach diesem Gemeinschaftsgefühl und diesem Gefühl der Verbindung. Ich denke, was Sie finden werden, ist einer der Gründe, warum wir bei TB12 so begeistert sind, was die Zukunft für uns bereithält. Wir versuchen, den Verbrauchern beides zu liefern. Wir versuchen, diese Art von Spitzenerfahrung in unseren TB12-Leistungs- und Wiederherstellungszentren zu bieten.

Wir bauen jedoch unsere Online-Präsenz weiter aus und bieten den Verbrauchern die Informationen und den Zugang zu Tools, um zu Hause an der TB12-Methode und dem Lebensstil teilnehmen zu können. Wir sehen die Welt und die Zukunft als eine Welt, in der die Verbraucher, wenn nicht mehr, aus Bequemlichkeit mehr Zeit damit verbringen, zu Hause zu trainieren. Aber sie werden wieder die persönlichen Erfahrungen machen wollen.

Und für uns sind wir kein traditionelles Fitnessunternehmen, wenn Sie uns persönlich besuchen. Wir konzentrieren uns sehr darauf, Ihnen schmerzfreie und schmerzfreie Bewegung zu ermöglichen. Und wir sind sozusagen an der Schnittstelle von Gesundheitsversorgung, Lieferung und Fitness. Insbesondere in Bezug auf unser Geschäft sind wir der festen Überzeugung, dass diese persönliche Erfahrung für viele Jahre entscheidend sein wird, um den Wert für die Verbraucher wirklich zu steigern. Und vor allem weiß ich, dass Tom, Alex und ich das Leben der Menschen verändern. Als würde man das Leben der Menschen wirklich verändern. Und das ist ein großer Teil der TB12-Geschichte.

MYLES IM AUSLAND: Ja, ich denke, es sind einige wirklich interessante Trends. Und Junge, ich meine, Tom hat im Grunde mein ganzes Leben lang gespielt, und es ist verrückt zu sehen, wie sich das Kind von einem zotteligen Kind im Jahr ’01 zu dem entwickelt hat, was es jetzt ist. Ich würde dein Bild bekommen, John, aber ich denke, wir wissen, wohin wir mit diesem gehen. Genieße das Spiel dieses Wochenende. Ich schätze es sehr, dass Sie einige Zeit bei uns verbracht haben, und ich hoffe, wir werden uns bei Ihnen melden. John Burns, CEO bei TB12.